Вами манипулируют каждый день. Как техники НЛП помогают дурить россиян

НЛП (нейролингвистическое программирование) – непризнанное в практической психологии направление. Его эффективность не доказана наукой, но толпы на выступлениях Тони Роббинса намекают – что-то в нем есть. НЛП состоит из набора стратегий для изменения психики человека. Они скомпилированы из лингвистических и психологических техник, поэтому неудивительно, что многие многие – работают.

Шаг первый «Присоединение»

Первое с чего начинает любой НЛП-ишник так это с присоединения. Для того чтобы человеку было с вами комфортно (а иначе ничего не получится) вы должны общаться с ним на одном языке, стараться быть на него похожим. Если с этим проблем нет, не будет их и с манипуляцией. Но что делать если вы пока ещё незнакомы?

Мозг, вообще, при приближении постороннего сигнализирует опасность и пытается на интуитивном уровне защититься. Как классический пример можно вспомнить скрещивание рук и ног – так называемая закрытая позиция.

Внушить что-то настолько настороженному «пациенту» нереально, даже не переводите своё время. Для вас он сейчас напоминает ворону, которая сидит в недосягаемости на дереве, с крепко зажатым в клюве сыром. Но вспомним, лакомство находится в безопасности ровно до тех пор, пока у птички закрыт рот.

Как только ситуация поменяется, пернатая останется с пустым клювом. А поверьте, за последние полвека НЛП-ишные «лисицы» выдумали немало оригинальных способов заставить сказать свою жертву «КА-А-А-Р»!

Самый простой вариант «попросить» человека открыться — это создать такие условия что он сам вынужден будет изменить свою позицию. Дайте ему подержать подарок или какой-то документ, не столь важно. В любом случае жертве придётся разомкнуть «кресты» и выйти из своего дота. Ну или отказаться от вас что-либо принимать и уйти в ещё более глухую оборону. Тут уж как карта ляжет ☺.

Намного надёжнее к обороняющемуся «присоединиться» и самый действенный тут вариант – это применить технику отзеркаливание поз. Нет, это не означает что вы должны с лихорадочной скоростью пародировать каждое движение своего оппонента, такая тактика ни к чему хорошему не приведёт. Как минимум вы нарвётесь на раздражение, а то и просто получите в глаз.

Отзеркаливание должно быть естественным и непринуждённым и главное не бросаться в глаза. Просто постепенно займите ту же позицию, задавайте своим движениям тоже направление. Сроднитесь. И потом вы из ведомого сможете стать ведущим. То есть, через некоторое время произойдёт обратный эффект и «жертва» начнёт копировать уже ваши движения, вот тут и будет самое время открыться.

Идеальную тренировку вы можете совершать регулярно на улице. Выберете идущего по тротуару человека и для начала постарайтесь попасть ему в шаг, потом совершить ту же отмашку рук, те же движения головы, делайте вместе с ним остановки, вместе завязываете шнурки и когда почувствуете, что уже знаете, как он дышит – споткнитесь. Результат вас как минимум удивит.

Также зеркало можно применять когда нужно успокоить клиента, в этом случае объектом подражания становится тембр голоса и дыхание оппонента. Присоединитесь к его эмоциям, а потом постепенно остыньте или, наоборот, начните с флегматичного разговора и через 5-10 минут втяните жертву в азарт, тут уж по ситуации.

Согласитесь, такой способ снять оборону выглядит понадёжнее.

Определение значения НЛП

Нейролингвистическое программирование в психологии — методы воздействия на сознание, помогающие преуспеть в любой сфере. Знание базовых приемов, которые легко воплощаются на практике, позволило добиться успеха многим людям.

Каждый без исключения человек — уникальная личность, обладающая своим жизненным опытом, привитыми в детстве догмами и принципами. Однако не каждый умеет правильно пользоваться внутренними ресурсами.

Нейролингвистическое программирование воздействует на подсознание.

Основные методики НЛП помогают изменить жизненные установки личности, благодаря чему она коренным образом меняет свое поведение и добивается желаемого:

  • улучшает здоровье;
  • продвигается по карьерной лестнице;
  • строит успешные личные отношения;
  • богатеет;
  • становится известной.

Самым популярным пособием для желающих самостоятельно разобраться в своих проблемах и изменить жизнь, применив простые психологические методы, является книга Дэнни Рэйда «Секретные приемы НЛП».

Однако, если вы действительно хотите добиться успеха, не рассчитывайте на моментальный результат. Запаситесь терпением и будьте готовы к тому, что для работы с подсознанием потребуется значительное время.

Нейролингвистическое программирование позволяет индивиду не только по-новому взглянуть на свою жизнь, но также:

  • расширяет и улучшает коммуникативные способности;
  • помогает понять внутренние потребности и цели;
  • раскрывает глубинные способности и таланты;
  • дает возможность разобраться со скрытыми эмоциями, переживаниями и чувствами;
  • избавляет от страхов и фобий.

Применение НЛП дает результаты, которые видны невооруженным глазом.

Человек решает застарелые, мучащие его годами, проблемы, становится более целеустремленным, решительным, смелым и уверенным в себе, что благотворно сказывается на его умственной деятельности и трудоспособности, в общении с другими людьми. Методы нейролингвистического программирования применяются современными маркетологами для привлечения внимания к тому или иному товару.

Системная семейная психотерапия

В психологии принято считать, что семья — это не группа разрозненных индивидов, а целостная система. И проблема одного из членов семьи меняет всю систему в целом. Существует и обратная связь: системные изменения приводят к тому, что меняется внутренний мир каждого члена семьи.

Системная семейная психотерапия
  • Семейная терапия используется не только для того, чтобы решить проблемы в отношениях семейной пары. Часто она рекомендуется при наличии каких-либо проблем у ребенка, который может даже не принимать участия в работе с терапевтом.
  • Очень эффективна семейная терапия в том случае, если один из членов семьи страдает от каких-либо зависимостей (от алкоголизма, наркоманиии, лудомании и т. д.). В современных наркологических центрах часто предлагают услуги семейных терапевтов: доказано, что системное лечение помогает избежать возвращения зависимости и облегчает реабилитацию пациента после окончания курса лечения.

Ключевые особенности техник НЛП

Основная особенность приемов нейролингвистического программирования заключается в простоте реализации. Освоение основ и использование на практике способов воздействия на своё мышление и на мнение собеседника не требуют изучения сложных биологических/психологических закономерностей.

Часто эта простота применения становится поводом для сомнений в достоверности и эффективности психотехник. Также многих смущает, что изучение этого направления до сих пор не вошло в программу классического высшего образования в сферах медицины, биологии и психологии.

Но ведь основоположники нейролингвистического программирования не ставили перед собой традиционные для научного сообщества цели. Главной задачей для специалистов Калифорнийского университета (Р. Бэндлера и Д. Гриндера) была разработка действенных и простых в применении психотехник.

Ключевые особенности техник НЛП

Отправной точкой в их исследованиях стал вопрос о том, почему некоторые психотерапевты достигают больших успехов в практике, чем остальные? При этом поиск ответов был начат не с позиции теоритического исследования, а с анализа непосредственно хода событий на сеансах. Вместо часто встречающегося гипотетического научного изучения проблемы было решено подойти к вопросу с практической точки зрения:

  • По итогам реальной работы было выделено несколько наиболее успешных психотерапевтов.
  • Всесторонне исследовались особенности их взаимодействия с пациентами.
  • Преобразована в структурированные модели поведения та часть профессионального опыта психотерапевтов, которая обеспечивала им эффективную помощь клиентам.

По итогам проведенной работы и сформировалась целая сфера знаний – нейролингвистическое программирование (НЛП), азам которого реально обучиться самостоятельно. По сути, оно представило копирование вербальных и невербальных приемов трёх выдающихся специалистов (Ф. Пёрлз, В. Сатир, М. Эриксон) для создания моделей поведения, ведущих к достижению целей. На сегодняшний день направление включает больше психотехник. Многие из них представлены авторскими разработками последователей основателей НЛП.

Семейные сеансы

Семейная психотерапия практически ничем не отличается от вышеописанного метода, за исключением того, что в сеансе принимают участие сразу несколько человек. Как правило, к помощи специалиста прибегают супруги, в чьих отношениях имеется разлад, но они хотят исправить сложившуюся ситуацию. Такая техника подразумевает наблюдение сразу за несколькими пациентами в индивидуальном порядке, а также за их взаимоотношениями. Лечение может осуществляться стационарно, амбулаторно и анонимно.

Также в последнее время в семейной психотерапии распространена работа между группами различных семейных пар. Пациенты могут сполна выговориться во время сеанса, а также взглянуть на проблему в другой семье со стороны. В большинстве случаев это позволяет укрепить отношения с супругом в результате осознания того, что в вашей паре, оказывается, все не так уж и плохо, как у других. Забавно то, что другая пара супругов будет думать о вас то же самое.

Читайте также:  Когнитивно поведенческая терапия — помогает или нет?

Правила техники НЛП воздействия на человека

Всегда стоит помнить о некоторых базисных принципах, которые важны при понимании человеческой природы.

Правила техники НЛП воздействия на человека

Так, у человека есть все необходимые ресурсы, чтобы достичь поставленной цели. При большом желании и упорстве можно чего-либо достичь даже с первой попытки. Любое общение приводит к прогрессии числа будущих альтернатив. Каждый человек в ответе за результат своих действий. Человек всегда пытается выбрать лучшую для него альтернативу.

Правила техники НЛП воздействия на человека

При изучении НЛП техник влияния и защиты, а также управления людьми, важно уделять внимание не только приемам, а и психологии поведения другого человека. Уделите достаточно времени тому, чтобы понять мотив действий оппонента, и тогда вы поймете, каким образом нужно действовать вам.

Правила техники НЛП воздействия на человека

Психология

По теме:

Методы психологического воздействия

Средства и методы психологического воздействия оказывают огромное влияние на жизнь. Многие люди сами не понимают, как оказываются жертвами психологического давления. Если вы не хотите попасть в эту ловушку, следует ознакомиться…

Методы мотивации персонала

У каждого человека есть свои ожидания от работы. Кто-то хочет карьерного роста, кому-то плевать на должность, главное, чтобы платили больше, кому-то просто нужно накопить денег на серьезное приобретение, цель жизни,…

Методы рационального мышления

Человек – это звучит гордо! Почему же люди должны гордиться тем, что они именно люди, а не звери, не птицы, не насекомые? А тем, что именно наш вид называется хомо…

Современные методы контрацепции

Средства контрацепции созданы с единой целью – обезопасить от последствий полового акта, будь то нежелательная беременность или же венерическое заболевание. В начале XX века мир пользовался лишь барьерными контрацептивами, которые…

Конфликтология как наука — задачи и методы

Урегулированием конфликтов в межличностных и общественных отношениях людей занимается наука конфликтология. Когда проблема обсуждается на ранней стадии ее развития, спорная ситуация разрешается с пользой для каждой из сторон. Профессиональное и…

Арт-терапия в пcихологии — методы и техники

Название «арт-терапия» переводится с латинского как «лечение искусством». Это направление психотерапии сравнительно молодое, но стремительно развивающееся благодаря тому эффекту, который достигается в ходе лечения. У нее появляется множество видов и…

Эмпирическое познание мира — функции и методы

Человек при контакте с окружающим его миром не может использовать только научные факты и бесчувственное логическое суждение. Намного чаще ему требуется эмпирическое познание для живого созерцания и работы органов чувств…

Правила техники НЛП воздействия на человека

Психология

Правила техники НЛП воздействия на человека

«Взмах»

Представленная техника служит для того чтобы в течение короткого времени изменить деструктивный тип реагирования человека на что-либо и заменить его на более конструктивный. Но результатом этой техники становится не только изменение типа реагирования, а ещё и установление у человека положительного и продуктивного образа себя. «Взмах» можно применять во многих сферах жизни, начиная от устранения вредных привычек и заканчивая коррекцией проблемного поведения.

Структура техники «Взмах» такова: для начала определяется контекст, т.е. ситуация, реакцию на которую хотелось бы изменить. Затем нужно выявить пусковые факторы, т.е. те факторы, которые вызывают желание реагировать привычным способом. Этот момент является наиболее важным, т.к. зачастую может даже не осознаваться человеком. Определение пусковых факторов также происходит по определённой методике. После этого необходимо создать образ состояния, которого требуется достичь. Чаще всего это делается с применением третьей позиции восприятия. Следующий этап – это и есть «взмах», который требуется совершить. Он означает очень быструю замену одной картинки на другую (нежелательного образа на желательный). После того, как «взмах» совершён, нужно осуществить проверку нового состояния и подстройку к будущему.

Техника «Взмах» требует более подробно изучения (это можно сделать здесь) и тренировки.

Обучение

В зависимости от целей, техники манипулирования могут быть и полезными для людей. Освоив несколько приемов, можно легко расположить к себе собеседника, получить желаемый ответ от него или же привлечь жертву к определенным действиям. Начинать лучше всего с простых методов. Наиболее эффективными будут нижеописанные.

  1. Ловушка вкладов. Часто применяется при завлечении личности к выполнению определенной работы. Жертва не откажется от нее даже при условии рационализации убеждений, если вложит в нее свои силы.
  2. Тестирование. Используется для одобрения каких-то задач собеседником. Сначала спрашивают о 3-4 вещах, которые гарантируют положительный ответ. После спрашивают о проблеме. Скорее всего, собеседник и на это ответит утвердительно.
  3. Смешанная правда. Используется, когда необходимо скрыть что-либо от собеседника или группы лиц. Манипулятор должен начать рассказ по заданной теме, часто употребляя правдивые, легко проверяемые или известные всем факты. Среди них могут быть и несколько лживых. Окружение может принять их за правду.

Опытные манипуляторы умеют правильно подстраиваться под поведение жертвы, контролировать ее эмоциональное состояние и т. д.

Генератор нового поведения

Эта техника, аналогично предыдущей, предназначена для того чтобы помочь человеку изменить автоматические реакции на проявления внешней реальности, тем самым избавив его от множества ненужных проблем. Благодаря ей у человека повышается уверенность в своих силах, изменяются реакции и происходят положительные перемены в жизни.

Успешное применение данной техники подразумевает прохождение нескольких этапов. Сначала нужно определить ситуацию, которую требуется проработать, и прожить её, представив в своём сознании в мельчайших подробностях. Далее нужно представить эту же ситуацию в виде фильма, снятого про вас, и прочувствовать эмоции, которые он вызывает. После этого требуется представить себя оператором кинозала, который ставит в проектор киноленту с фильмом про вас для себя же, сидящего в зале. Затем необходимо представить себя режиссёром и осознать возможность изменения сценария; придумать несколько новых вариантов и подобрать наиболее подходящий.

Новый этап подразумевает, что вы снова оператор в кинотеатре, ставящий новую киноленту для себя, сидящего в кинозале. Затем вы представляете себя сидящим в зале и смотрящим новый фильм со своим участием. В итоге вы должны представить себя героем нового фильма и прожить новую ситуацию, представив её во всех деталях в своём воображении и осознав свои эмоции. Важно чтобы новый результат вас устраивал. Если же он вас не удовлетворяет, то следует вернуться к предыдущим пунктам и заново их проработать.

Якорение aka Волшебная палочка

Во время подготовки статьи редактор задал вопрос: можно ли, применяя техники НЛП, например, якорение, влюбить в себя самую прекрасную девушку на свете? Как одна из самых прекрасных девушек на свете, я отвечу: «Ха-ха-ха!». Как психолог, могу сказать: «Можно, и необязательно с помощью якорения или вообще техник НЛП». Ты уже знаешь, что якорение производится на пике эмоционального переживания, причем считается, что в момент переживания позитивных эмоций происходит позитивное якорение, при негативных переживаниях – негативное. Но такое разделение условно, и это можно доказать на примере с «влюбить в себя прекрасную девушку». В момент, когда человек переживает пик позитивных эмоций, он очень самодостаточен, ему уже хорошо, и кто находится рядом – ты, кто-то другой или вообще никого – не столь важно, так как он сосредоточен на источнике позитива. Кроме того, «якорение» – это слишком заумное слово.

На самом деле, речь идет о виде ассоциаций, и если в момент радужных переживаний ты возьмешь ее за запястье, будь готов к тому, что ассоциация может пойти не в ту сторону, то есть она это заметит и подумает: «Странный какой-то… Чего он хочет?», и в следующий раз при прикосновении к запястью мысли будут приблизительно такими: «Хм… что мне это напоминает? Ааа, вспомнила! Это же тот самый Вася! Чего он от меня тогда хотел, странно…»

В моменты отчаяния человек, наоборот, теряет целостность, и ему нужна моральная поддержка. Вот здесь у тебя шансов намного больше: в нужный момент оказаться рядом, развеселить или помочь в решении проблемы. Благодаря тебе она восстановит утраченную целостность, и в итоге получится формула: она (в слезах) + ты (и твоя поддержка) = целостность. Если такие случаи будут случаться регулярно, это войдет в привычку, и вот что мы имеем: целостность — ты (и твоя поддержка) = она (в слезах). Тут даже некоторая зависимость получается, а там и до влюбленности недалеко (особенно если ты красавчик). Чтобы проверить действенность метода, после всех приключений заговори о другой девушке, если заметишь что-то типа обиды или ревности – считай, схема сработала. Якорение в данном случае не нужно, подстройка с отзеркаливанием – тоже. То есть они не помешают, особенно если ты профессионально владеешь этими техниками, но не они являются решающими факторами в процессе завоевания.